Pubblicità basata sulle prestazioni e imbuto - Avanzato

L'imbuto

Le agenzie e gli inserzionisti amano la semplicità. Amano pagare una tariffa fissa per una conversione. Sia che si tratti di pubblicità basata sulle prestazioni su desktop/laptop, tablet o inventario mobile, tutto ruota intorno a quel compenso fisso (stimolato dal ben noto modello di attribuzione dell'ultimo clic ). Il percorso del cliente non è forse più complesso che cliccare su un banner e acquistare un prodotto? Certo che lo è.

Ai marketer piace la parola "touchpoint" per un motivo: ci sono molti punti che un consumatore tocca prima di impegnarsi in un acquisto online o offline. Un touchpoint può essere uno spot televisivo, un amico con un consiglio, un annuncio fuori casa, un annuncio sulla stampa o un banner su un dispositivo mobile o un computer. È il primo contatto che fa nascere il desiderio di acquistare/possedere un prodotto.

Pubblicità basata sulle prestazioni sui dispositivi mobili

Pubblicità basata sulle prestazioni: le basi

È un tema caldo. Il mobile diventerà - o lo è già - il canale più importante per gli acquisti online. Un numero significativo di ricerche suggerisce che diversi Paesi hanno superato il punto di svolta di un maggior numero di acquisti online tramite dispositivi mobili rispetto a desktop e tablet. Mentre un paio di anni fa i ricercatori concludevano che il dispositivo mobile viene utilizzato principalmente per orientarsi tra i prodotti, oggi la maggior parte degli acquisti effettivi viene effettuata su dispositivi mobili. In secondo luogo, le app giocano un ruolo enorme nel comportamento d'acquisto di oggi. I marchi hanno le loro app, i negozi online hanno le loro app e in molti casi un prodotto è semplicemente un'app. In questo whitepaper esploriamo lo status quo della pubblicità basata sulle prestazioni nel canale mobile. 

Vestiti, generi alimentari, apparecchiature elettriche, prodotti per lo sport, prodotti per la salute, viaggi o prodotti finanziari; non importa quale sia il prodotto, in teoria può essere acquistato con un dispositivo mobile. Così come quasi tutti i prodotti possono essere acquistati online tramite desktop, laptop o tablet. Gli acquisti (o le conversioni) possono essere stimolati da diversi strumenti di marketing online. La pubblicità basata sulle prestazioni significa che un fornitore di tecnologia (di un determinato strumento di marketing) viene pagato solo per un importo fisso per ogni conversione ottenuta. In questo modo, il rischio per il proprietario del prodotto (o del negozio) è praticamente nullo.