Nel mondo in rapida evoluzione delle app per dispositivi mobili, la comprensione del comportamento degli utenti e la misurazione del successo delle campagne sono fondamentali. È qui che l 'attribuzione gioca un ruolo fondamentale. Aiuta a identificare da dove provengono gli utenti, cosa fanno all'interno dell'app e come gli sforzi di marketing contribuiscono a queste azioni, come completare le registrazioni, fare acquisti in-app o progredire in un gioco.
Dal mobile al web e alla Connected TV (CTV), l'attribuzione ha ampie applicazioni, ma in questa sede ci concentreremo sul suo ruolo nell'ecosistema delle app mobili, ne esploreremo l'importanza, discuteremo i modelli di attribuzione e approfondiremo metodi come la View-Through Attribution (VTA) e la Click-Through Attribution (CTA). Faremo inoltre luce sull'attribuzione deterministica rispetto a quella probabilistica e sul perché la padronanza di questo concetto è essenziale per gli inserzionisti di app per dispositivi mobili.
Il cuore dell'attribuzione mobile
Che cos'è l'attribuzione mobile?
L'attribuzione mobile collega il comportamento degli utenti a specifiche iniziative di marketing. Traccia le interazioni pubblicitarie, come le visualizzazioni o le registrazioni, e le collega alle azioni dell'utente nell'app, come le installazioni o gli acquisti. Analizzando questi dati, gli addetti al marketing possono identificare meglio quali campagne stanno funzionando e mettere a punto le loro strategie per ottenere risultati migliori.
Come funziona?
Il processo inizia con il monitoraggio delle interazioni degli utenti con gli annunci. Una volta che gli utenti installano l'applicazione o compiono azioni specifiche, gli strumenti di attribuzione associano questi comportamenti ai precedenti impegni pubblicitari. Diversi modelli aiutano ad assegnare il credito, offrendo agli addetti al marketing una chiara comprensione delle prestazioni delle campagne e guidando decisioni di budget più informate.
La necessità dell'attribuzione mobile
Perché è importante?
Senza attribuzione, valutare il successo delle campagne di marketing è quasi impossibile. L'attribuzione fornisce chiarezza sul comportamento degli utenti, consentendo agli inserzionisti di migliorare le creatività, ottimizzare la spesa pubblicitaria e, in ultima analisi, migliorare il coinvolgimento degli utenti. Gli esperti di marketing possono misurare l'impatto reale dei loro sforzi e ottenere risultati migliori.
Le sfide dell'attribuzione
Sebbene sia fondamentale, l'attribuzione non è priva di ostacoli:
Mancanza di standard di settore: Strumenti e metodi diversi creano incoerenze.
Viaggi multipiattaforma: Gli utenti cambiano dispositivi e canali, complicando il tracciamento.
Rischi di frode: Lo spamming di clic e le installazioni false alterano l'accuratezza dei dati.
La collaborazione con piattaforme di tracciamento o partner avanzati può affrontare queste sfide, offrendo approfondimenti più precisi e salvaguardando dalle frodi.
Comprendere i modelli di attribuzione
Attribuzione al primo contatto
Questo modello assegna il merito alla prima interazione che ha portato l'utente all'applicazione. È efficace per comprendere il coinvolgimento iniziale, ma può trascurare le influenze successive.
Attribuzione dell'ultimo tocco
In questo caso, l'interazione finale prima della conversione ottiene tutto il merito. Sebbene sia utile per misurare i risultati immediati, spesso non tiene conto dell'effetto cumulativo dei touchpoint precedenti.
Attribuzione multi-touch
Questo approccio distribuisce il credito su più punti di contatto, offrendo una visione più completa del customer journey. È ideale per ottimizzare le campagne multicanale e l'allocazione delle risorse.
Confronto tra VTA e CTA
Che cos'è la View-Through Attribution (VTA)?
Il VTA misura l'impatto delle impressioni pubblicitarie che non si traducono in clic immediati, ma che comunque influenzano le azioni degli utenti, come installazioni o acquisti. Questo metodo offre una visione olistica delle prestazioni della campagna, considerando gli effetti ritardati.
Che cos'è l'attribuzione per clic (CTA)?
La CTA tiene traccia dei clic diretti che portano ad azioni, fornendo un collegamento chiaro e immediato tra l'annuncio e il comportamento dell'utente. È veloce e precisa, ma non tiene conto delle interazioni non legate ai clic.
La finestra di attribuzione
Una finestra di attribuzione definisce l'arco di tempo in cui un clic o un'impressione viene accreditata come conversione. Ad esempio, una finestra di 24 ore per le impressioni e una finestra di 7 giorni per i clic danno la priorità ai clic rispetto alle impressioni, garantendo un'attribuzione più accurata possibile.
Attribuzione deterministica e attribuzione probabilistica
Attribuzione deterministica
Questo metodo si basa su dati precisi, come gli ID dei dispositivi o le credenziali di accesso, per un tracciamento accurato. È altamente affidabile, ma richiede dati dettagliati sull'utente e spesso solleva problemi di privacy.
Attribuzione probabilistica
In questo caso, i modelli statistici stimano l'attribuzione utilizzando dati aggregati, come gli indirizzi IP o le informazioni del browser. Anche se meno accurati, sono utili quando non sono disponibili dati precisi.
Quale dei due vince?
L'attribuzione deterministica ha la precedenza per la sua accuratezza quando si applicano sia metodi deterministici che probabilistici. Ad esempio, se un canale traccia attraverso gli ID dei dispositivi e un altro utilizza dati probabilistici, il metodo deterministico riceve il credito per la conversione.
Perché combinare i metodi è importante
Un approccio ibrido, che mescola metodi deterministici e probabilistici insieme a VTA e CTA, offre le conoscenze più complete. Il tracciamento deterministico garantisce l'accuratezza, mentre i metodi probabilistici colmano le lacune dei dati. Insieme, aiutano gli addetti al marketing a comprendere gli impatti immediati e a lungo termine delle campagne, consentendo strategie più intelligenti.
Sfruttare le MMP per una migliore attribuzione
Che cos'è un MMP?
Un Mobile Measurement Partner (MMP) traccia e analizza le performance degli annunci, offrendo approfondimenti sulle installazioni delle app e sul coinvolgimento degli utenti. Integrandosi con piattaforme come Targetoo, gli MMP forniscono dati preziosi come:
Installazioni non attribuite: Approfondimenti sulle azioni degli utenti non attribuite agli annunci.
Installazioni assistite: Casi in cui gli annunci hanno avuto un ruolo parziale nelle conversioni.
Eventi post-installazione: Dati sulle azioni dell'utente dopo l'installazione, come gli acquisti.
Dati coorti: Raggruppare le metriche delle prestazioni in base a caratteristiche condivise, come le date di installazione.
Il valore dell'integrazione delle MMP
Collaborando con le MMP, gli inserzionisti possono tracciare le performance in modo più efficace, ottimizzare le campagne e combattere problemi come le frodi pubblicitarie o la frammentazione dei dati.
Conclusione
La padronanza dell'attribuzione mobile è fondamentale per sbloccare l'intero potenziale delle campagne pubblicitarie e di marketing su app. Permette agli inserzionisti di valutare i risultati, affinare le strategie e allocare i budget in modo oculato. Bilanciando le strategie deterministiche e probabilistiche, gli imprenditori possono affrontare le sfide della privacy garantendo al contempo l'accuratezza.
L'attribuzione non è solo un dispositivo, ma è la base del successo del marketing delle app per cellulari. Per le soluzioni attuali, la collaborazione con professionisti come Targetoo vi aiuta a ottimizzare i vostri sforzi e a raggiungere i vostri sogni di pubblicità e marketing.
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