Evitare le insidie, prepararsi.

5 fattori chiave per il successo della pubblicità display programmatica

Poiché una parte (molto) consistente della popolazione mondiale naviga sul web e visita le app, la portata/disponibilità - la disciplina di marketing che offre la pubblicità display programmatica - è ineguagliabile/unica. Se qualcuno visita un sito web o apre/utilizza un'app, nella maggior parte dei casi può essere servito un annuncio. Perché? Perché circa l'80-85% (le stime variano) dei siti web e delle app guadagnano perché consentono la pubblicazione di annunci. In sostanza, oggi è attivo lo stesso modello di guadagno che esiste da sempre. Come hanno fatto i primi giornali (1605) hanno guadagnato? Esattamente: consentendo annunci/messaggi commerciali. L'ecosistema del Programmatic Display Advertising si basa su questo modello molto semplice. C'è però una differenza. Invece di dover contattare manualmente un sito web o un'app (editori) per concordare il posizionamento/costo di un annuncio; una Piattaforma lato domanda può servire annunci in migliaia di siti web e app diversi, in modo programmatico/automatico (in pochi secondi). In questo articolo descriviamo questa incredibile disciplina di marketing e offriamo 5 fattori chiave per il successo del Programmatic Display Advertising.

1. Rivolgetevi a una Demand Side Platform (DSP) e assicuratevi che questa DSP offra le seguenti capacità principali:

   1. La DSP ha un bidder costruito internamente. Il bidder, che può essere basato su un algoritmo, è una parte molto importante di una Demand Side Platform. In sostanza, un bidder è il passaggio tra la presentazione di offerte su richieste di annunci e l'effettivo servizio di annunci se la richiesta di annunci corrisponde alle richieste di annunci disponibili. Trovate questi link per conoscere la differenza tra una richiesta di annunci e una richiesta d'offerta. In poche parole: l'utilizzo di un bidder di terze parti (costruito esternamente) può aumentare il costo (di acquisto) della vostra campagna. Un bidder costruito internamente significa che non ci sono ulteriori livelli (di prezzo) tra voi, come inserzionisti, e il mercato. Pertanto, un bidder costruito internamente è un must.

   2. Il DSP è dotato di una forte e capace GEO-fencing strumento. Dal momento che la maggior parte delle campagne di Display Advertising (Mobile) sono configurate per servire annunci su luoghi multipli/specifici (paese, città o iperlocali), uno strumento GEO che offra opzioni come l'impostazione di geo-fences molto piccole e il servizio su migliaia di indirizzi/località (caso di studio), la creazione di report per geo-recinto/località o la possibilità di fare offerte elevate per ogni GEO-recinto (caso di studio).caso di studio) singolarmente, sono elementi indispensabili per il successo della pubblicità programmatica su display.

   3. Il DSP è collegato (o integrato) ad almeno 20-25 adexchanges. Maggiore è il numero di scambi di annunci meglio è. Essenzialmente gli adexchanges hanno centinaia o migliaia di app e siti web nel loro sistema/offerta. Dato che ogni cosa al mondo ha un'app/sito dedicato, il maggior numero di adexchanges a cui un DSP è collegato significa che un maggior numero di siti e app specifiche è disponibile. siti e app specifici (il che può essere vantaggioso per raggiungere un pubblico molto specifico, ma desiderato). Inoltre, maggiore è il numero di inventari disponibili, maggiore è la possibilità di raggiungere il vostro "sweet-spot" in termini di trovare quel publisher specifico che ha realizzato grandi risultati o conversioni. conversioni (qualunque sia il vostro prodotto).

2. Servite solo annunci/banner dal design professionale, create una landing page professionale, utilizzate banner ricchi di contenuti multimediali e utilizzate le opzioni di hosting più economiche disponibili.

   • Si consiglia vivamente di utilizzare solo annunci/banner realizzati da un professionista. Un banner di cattivo aspetto può avere un effetto molto negativo sulla vostra campagna e, potenzialmente, sul vostro marchio.

   • La landingpage deve avere un aspetto simile a quello degli annunci/banner. In altre parole, lo stile (caratteri) e i colori devono "combaciare" con gli annunci/banner serviti.

   • Utilizzare/servire rich media banner. Questi annunci/banner avanzati hanno funzioni visive che, nella maggior parte dei casi, influiscono positivamente sui risultati della campagna.

   • Se intendete utilizzare annunci rich media nella vostra campagna, assicuratevi che questi siano ospitati da un fornitore di hosting "economico". Esistono molti strumenti per la creazione di banner rich media, ma di solito applicano una tariffa CPM significativa in aggiunta alle tariffe normali. Se ospitate le vostre creazioni rich media nello strumento giusto, il prezzo cambia drasticamente (in meglio). In sostanza, si fa in modo che la maggior parte del budget della campagna vada effettivamente al mercato o agli editori. 

   • Molti Piattaforme Demand Side offrono anche servizi creativi interni. Giocate bene le vostre carte, negoziate e potreste ottenere i vostri banner (anche rich media) gratuitamente (sulla base di un budget sostanzioso per la campagna).

3. Utilizzate solo un DSP che offra la massima trasparenza

   • Sono finiti i tempi in cui si ricevevano report semplicistici (ad esempio in Excel) al termine della campagna. Si vuole essere in grado di vedere l'intera impostazione della campagna, i risultati (in tempo reale) e le modifiche (o ottimizzazioni) apportate. Di solito un accesso self-service offre questo tipo di trasparenza. Se la vostra esperienza in materia di campagne è scarsa, vi consigliamo di richiedere l'accesso self-service, ma di chiedere al team Ad-Oprations della DSP di "gestire" le vostre campagne per voi. In questo modo, avrete il meglio dei due mondi.

   • Potete anche prendere in considerazione l'utilizzo di un vostro strumento/piattaforma di tracciamento. Ne esistono molti e i prezzi variano. Questo strumento indipendente di tracciamento/report vi darà la certezza che le impressioni e i clic realizzati dalla DSP siano corretti/reali (o meno!).

4. Utilizzare un DSP che offra strumenti secondari, al di fuori delle normali funzioni offerte da un DSP.

   • Sicurezza del marchio sono una necessità. In sostanza, le soluzioni/gli strumenti di Brand Safety pre-bid assicurano che i vostri annunci/banner siano serviti in app e siti di qualità. Evitano che il vostro annuncio venga servito su siti e app che potrebbero danneggiare l'immagine del vostro marchio.

   • Attribuzione del footfall metodi per determinare le visite ai negozi fisici da parte di persone (o dispositivi) a cui è stato servito un annuncio/banner. Logicamente questo è rilevante solo per i marchi e le aziende che hanno negozi fisici.

   • Il DSP deve essere in grado di offrire l'intero spettro di opzioni di opzioni di targeting che sono legali ed evidenti in questo settore. Ciò include targeting per marca/modello, la scelta della lingua, retargeting e vettore targeting. Se volete lanciare campagne nell'UE, assicuratevi che il DSP/vendor che state utilizzando sia conforme al GDPR linee guida.

   • È molto probabile che a voi - come agenzia, marketeer o proprietario di un marchio - piacciano i risultati delle campagne di Programmatic Display. A DSP whitelabel è essenzialmente una copia di una DSP originale e può essere fornita con i colori, il logo e un'interfaccia di accesso in base ai vostri desideri. Potreste voler offrire ai vostri clienti conti separati (nel caso siate un'agenzia)? Potreste volere che il vostro team di trading interno abbia una piattaforma completamente personalizzata in base alle vostre esigenze e ai vostri desideri (nel caso in cui siate un trading desk o un marchio vero e proprio e vogliate internalizzare la pubblicità programmatica).

5. Utilizzare un fornitore/DSP che abbia esperienza e sia disposto a condividere le proprie conoscenze.

Questo può essere difficile da determinare ("il DSP con cui sto lavorando ha molta esperienza in materia di campagne?"), ma è molto importante che lavoriate con una parte che sa cosa sta facendo ed è disposta a istruirvi durante il processo/la distribuzione delle vostre campagne. Anche se - essenzialmente - l'intero settore si evolve intorno al servizio di annunci/banner tra i contenuti online (ad esempio, le notizie), l'industria, le possibilità e le insidie sono complesse per natura. Quindi, come si fa a stabilire che la DSP che si utilizza (o che si vuole utilizzare) ha un'esperienza e una conoscenza sufficienti ed è disposta a condividerle con voi?

• Anche in questo caso, la piena trasparenza in termini di impostazione delle campagne, prezzi e risultati/analisi in tempo reale sono elementi su cui basare la ricerca del fornitore di DSP perfetto.

• Chiedete se potete testare la piattaforma e se è possibile un rimborso (quando viene richiesto un pagamento anticipato) - nel caso in cui non siate soddisfatti della qualità del traffico fornito.

• Chiedete quali sono le misure di Brand Safety adottate nel caso in cui vogliate distribuire campagne all'interno della DSP di vostra scelta.

• Chiedete se i report di backend, ad esempio gli id dei dispositivi (criptati o grezzi), possono essere forniti durante e dopo la campagna. Gli id dei dispositivi sono la firma digitale di ogni telefono e fornire questi backend rende molto difficile per un DSP/Vendor nascondere elementi che potrebbero sorprendervi negativamente.

• Chiedete se potete ottenere un rapporto sui publisher. In questo modo sarete in grado di vedere su quali app e siti esattamente vengono serviti i vostri annunci.

• Chiedete se il DSP che vi interessa ha esperienza con l'elevato tasso di rimbalzo del traffico mobile e sa come ridurre questa metrica (bounce-rate). Allo stesso modo, chiedete se c'è esperienza nell'ottimizzazione del landing-rate.

• Richiedete i casi di studio.

• Chiedete le referenze commerciali.

• Infine, seguite il vostro istinto. Se non vi sentite a vostro agio con l'azienda (o con il suo rappresentante), interrompete la vostra attività con loro. Alla fine, il vostro istinto potrebbe essere la "protezione" più preziosa che possiate offrire a voi stessi. Ci sono abbastanza DSP/Venditori là fuori, sentitevi a vostro agio con questo fatto.