Ecco perché è estremamente difficile ottenere trazione. Ma se lo si fa, si possono ottenere CTR superiori al 40%.

Tutti noi li abbiamo: clienti/pubblicitari che vogliono solo servire annunci su una specifica whitelist. E hanno ragione. Esistono molte ragioni per servire annunci solo su una specifica whitelist. Le più importanti? La sicurezza del marchio, il raggiungimento di un pubblico molto specifico e la sfiducia negli strumenti di sicurezza del marchio. Quest'ultimo perché gli strumenti di Brand Safety - ad esempio - sostengono di proteggere il vostro marchio/offerta dall'essere servito da editori di bassa qualità. Qualsiasi esperto sa che, se si vuole ottenere un volume (per quanto riguarda la propria campagna), una simile affermazione non è realistica.

Facciamo un passo indietro. Perché letteralmente ogni hobby, ogni attività o interesse ha un editore dedicato. Questo crea interessanti possibilità. Per cominciare, si potrebbe pensare che sia possibile servire solo gli editori (siti/app) che hanno il vostro target esatto come pubblico .....

Esempi:

Siete un fornitore di alimenti per cavalli. Volete pubblicare annunci sui circa 30-70 editori che si occupano di equitazione. Tecnicamente possibile.

• Una nota a margine: la possibilità di pubblicare annunci "sopra" l'ubicazione esatta delle scuderie di cavalli è un'altra possibilità.

Vendete attrezzatura per il kite-surf. Volete pubblicare annunci nei 25-45 editori dedicati al kite-surf. È tecnicamente possibile. Per non parlare degli editori che riportano le condizioni del vento (come Windfinder).

Siete un istruttore di guida e volete pubblicare annunci sui 15-20 editori che esistono per aiutare le persone a imparare a guidare. Tecnicamente possibile.

Avete un'agenzia di viaggi specializzata in vacanze di alto livello in India. Volete pubblicare annunci su editori di qualità che si occupano di viaggi. Inoltre, volete pubblicare annunci su editori di notizie di qualità (che abbiano una propria sezione dedicata ai viaggi, ad esempio cnn.com/travel) e che abbiano un pubblico "ricco" e attento ai viaggi. Qui il discorso si fa interessante.

Il nostro piacevole cliente Kamalan Travel ci ha chiesto di servire questo annuncio:

All'interno di questi editori:

CNN
BBC
Der Zeit
Forbes
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
TheGuardian
Volkskrant
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
Newyorktimes
Huffingtonpost
Vogue
https://www.dezeen.com/architecture/
New Yorker
Aeon
The Atlantic
Robb Report
Travel & Leisure
CNTraveller
Afar
Outside
Suitcase
Atlas Obscura
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/ 

Ecco cosa è successo:

• Abbiamo iniziato a fare offerte a 21 dollari (dinamici) CPM, sapendo che probabilmente altri hanno la stessa idea e che ci saranno altri che faranno offerte sullo stesso inventario (un'offerta di 21 dollari è ragionevolmente alta).

  • Nessuna trazione

• Abbiamo aumentato l'offerta a 44 dollari

  • Nessuna trazione

• Offerta aumentata a 111 dollari

  • Nessuna trazione

• Offerta aumentata a 241 dollari

  • Nessuna trazione

• Aumento di bit a $ 900

  • Nessuna trazione

Sapete dove si va a parare. Alla fine abbiamo ottenuto una trazione con un'offerta di 5002 dollari e un CPM di 3349 dollari. Logicamente abbiamo applicato un tetto di spesa giornaliero, per evitare che il cliente finisse in bancarotta. Ecco qualcosa di sorprendente di cui siamo stati testimoni: in questo momento, dopo che la campagna è stata attiva per circa 40 giorni, abbiamo un CTR combinato del 45,6% (in alcuni giorni ha raggiunto un picco del 66,67%).

Cosa ci dice tutto questo?

Innanzitutto, la concorrenza per quanto riguarda il servizio agli editori di "qualità" è costante, persistente e pesante nel 2019. In secondo luogo - e questo molti leader del settore lo sanno - se si vogliono ottenere milioni di impression (che non sono nulla in termini di acquisto di Programmatic), non c'è modo di evitare Ron Of Network (o RON). In sostanza, si potrebbe dire che tutte le campagne sostanziali si basano pesantemente su RON. In altre parole, è possibile che il vostro marchio/offerta venga servito da editori "di merda". Quindi, cosa considerano molti editori "di merda"?

• Cleanmaster

• Torcia-Pro

• Grindr (app per incontri gay)

Come già accennato in un precedente post del blog, questi editori sono incredibilmente popolari per quanto riguarda il numero di richieste di annunci che ricevono. In altre parole, la disponibilità di questi editori è enorme.

È piuttosto interessante notare che questo cliente ha insistito per servire solo all'interno di questa specifica whitelist. I CTR raggiunti sono al di là di ogni aspettativa. La campagna è "sempre attiva" e vi informeremo di volta in volta dei progressi (e della quantità effettiva di richieste/conversioni) di questa campagna.