Il nostro mondo si evolve rapidamente e la tecnologia ne è la forza trainante. Solo un decennio fa, Internet era accessibile da un'unica postazione: il computer. Oggi il web è accessibile su diversi dispositivi, in particolare quelli mobili come smartphone e tablet.

Per questo motivo, gli editori si sono impegnati a rendere i loro contenuti più facili da usare per i dispositivi mobili, creando siti web e applicazioni responsive.

Inoltre, i media digitali sono diventati un mezzo di comunicazione molto popolare, utilizzato da editori, inserzionisti e utenti finali. Secondo il rapporto IAB, la pubblicità digitale ha generato entrate per 60 miliardi di dollari solo nel 2016 e nel 2017 si prevede un'ulteriore crescita del 31,1%.

Una delle ragioni di questa rapida crescita è dovuta alla trasparenza, alla tecnologia e alla vasta accessibilità al pubblico individuale che i media digitali sono in grado di offrire.

Si tratta di un grande contrasto con il sistema di media buying tradizionale, che oggi può essere considerato inefficiente. Richiede un lungo processo di acquisto manuale dell'inventario dagli editori, che deve essere completato attraverso un'offerta manuale da parte degli inserzionisti.

Uno degli svantaggi, in particolare, era che non era possibile rendere il processo di acquisto più affidabile sia per gli inserzionisti che per gli editori.

In precedenza, era molto più facile per gli editori manipolare e sfruttare gli inserzionisti creando una falsa domanda. Anche le agenzie influenzavano gli inserzionisti a pagare di più.

Per questo motivo, gli inserzionisti finivano sempre nella squadra perdente.

Da quando è stata introdotta la pubblicità digitale, gli sviluppatori o gli operatori di marketing hanno avuto l'opportunità di portare questo processo a un livello digitale o programmatico.

In particolare, strumenti come RTB, DSP e SSP hanno permesso a entrambe le parti di incontrarsi in un mercato programmatico in cui gli editori sono in grado di vendere il proprio inventario in tempo reale. In questo caso, il miglior offerente si aggiudica l'inventario, il che significa che l'inserzionista non spende più del necessario, ma paga solo in base alla domanda.

Ciò che rende questo processo così popolare è la "seconda asta dei prezzi". Questo sistema ha efficacemente garantito e giustificato il sistema di determinazione dei prezzi.

Mi spiego meglio.

"L'asta a secondo prezzo" significa che vince l'offerente più alto, ma il prezzo pagato è quello della seconda offerta più alta. Ad esempio, "A" ha fatto un'offerta di 100 dollari e "B" ha fatto un'offerta di 150 dollari. In questo caso "B" vincerà l'asta ma dovrà pagare solo il prezzo di "A" (100 dollari).

Con l'RTB (Real Time Bidding), gli inserzionisti inseriscono la loro domanda o il loro interesse per l'acquisto dell'inventario con l'aiuto del loro DSP, che è collegato al mercato digitale. Questo sistema programmatico garantisce un'offerta equa e stabilisce un prezzo equo per l'inventario.

Poiché il sistema è completamente programmatico, è dotato di alcuni servizi aggiuntivi. La piattaforma consente agli inserzionisti di acquisire una vasta conoscenza dell'utente finale, che può essere utilizzata per costruire un profilo più dettagliato degli interessi del proprio pubblico.

Queste informazioni consentono alle inserzioni di impostare obiettivi specifici per i giusti dati demografici. Questo, a sua volta, aiuta a generare il miglior ROI e le migliori prestazioni da una campagna.

In questo modo, sia gli editori che gli inserzionisti ne escono vincitori.

Questa situazione win-win creata dal sistema programmatico attira sempre più inserzionisti a partecipare al mercato ed è il segreto della crescita e del successo di questo settore.

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Autore:
Joshua Prottoy Adhikari
Manager, Country & Programmatic Ad-Operations
TARGETOO